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太湖雪（838262）发布公告称，公司于2023年5月30日接待了上海行知创业投资有限公司、华兴控股集团2家机构的调研。

调研的主要问题及公司回复概要

1、太湖雪作为消费零售行业公司，主要的目标客户有哪些？

答：太湖雪目标用户主要是分为两大类，一类是35岁-45岁之间消费能力较强的精致女性，这类客户群体主要侧重于消费家居产品，如蚕丝被、真丝套件等。第二类为年轻消费者，偏好真丝枕套、真丝眼罩等真丝丝绸饰品。公司通过对线上及线下多种场景的多年调研和消费者画像，对于不同类型的客户采取针对性的产品开发设计及营销策略。

2、公司线上线下收入占比的大概情况？目前618线上的销售情况如何？

答：公司坚持多渠道营销战略，通过线上线下联动发力一体化发展。目前公司线下渠道和线上渠道的占比接近50%比50%。因近年来，电商行业的快速发展，特别是直播电商的快速发展，公司也紧跟消费者购物行为方式的变化对渠道的发展进行相应的建设，特别是在天猫、抖音、视频号等直播渠道重点发力。截至5月30日12点，天猫618蚕丝被预售榜单排名前三的蚕丝被单品中，第一名为太湖雪馨柔蚕丝被、第三名为太湖雪沁柔蚕丝被。

3、公司目前线下新开店铺主要是哪种类型？

答：目前新开店铺主要集中为两类，一类为五星级酒店开设的MINI店，面积40平方米左右，产品以蚕丝被、丝绸饰品为主，通过丝绸饰品主题美陈，消费者轻度体验进行引流及转化。另一类侧重形象店的开设，形象店面积200平方米左右，部分会达到500平方米，乃至1000平米，产品以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等为主，通过蚕桑丝绸文化展示和体验进行销售转化及品牌宣传。持续推进线下渠道扩张是公司长期战略中的重要一步，后期随着消费市场的回暖，公司将会持续稳健的推进新开店铺。

4、一季度公司营业收入增长72%，二季度目前运营情况如何？今年全年的营收目标大概是多少？

答：公司第二季度运行态势良好，随着消费市场回暖，公司制定了一系列积极的营销策略及方案，第二季度及全年业绩情况以在北京证券交易所披露的定期报告为准。